Cómo Lograr Una Conexión Genuina

Las 4 reglas de networking que debes romper para conectarte con otros como si fueras miembro de una familia.

 La clave para el crecimiento de un negocio exitoso es el networking. En TTI Success Insights,  lo hacemos de una manera diferente: Nos conectamos como si fuéramos miembros de una familia, con calor y contacto humano.
Las conexiones familiares tienen poder de permanencia y son leales. Aunque existen mejores prácticas de networking (The 8 Networking Rules You Should Never Break), nuestros coaches y reclutadores mundialmente reconocidos, rompen cuatro reglas comunes para construir relaciones interpersonales duraderas y profundas.

A continuación cuatro maneras de practicarlas:

1- Saca el tiempo

 Regla a romper: Muévete rápidamente de persona a persona en los eventos de networking.

Los mejores miembros de la familia se sientan, escuchan y repiten lo que dices, mostrando empatía y comprensión. Para fortalecer los vínculos profesionales,  debes sacar el tiempo  para entender las experiencias  y los retos de los demás, utilizando habilidades de escucha activa.

Ponlo en práctica: Revisa tu reloj en la puerta y busca conversaciones de calidad, no cantidad.

2- Deja que las conversaciones fluyan naturalmente

Regla a romper: Ten a mano tu listado de preguntas.

En los encuentros familiares, por lo general acudimos a esos miembros que nos proporcionan una conversación ligera y fácil de llevar, evitando aquellos miembros que hacen preguntas tras preguntas.

Nuestro networking utiliza este hecho e incentiva a iniciar una conversación fluida y no como una entrevista con una lista de preguntas.  Por ello, las conversaciones crecen de forma natural y la relación se fortalece basada en confianza y respeto mutuo.

Ponlo en práctica: Deja que fluya la conversación. Se gentil y no intenso.

3- Ayuda a otros primero

Regla a romper: Da y recibe

A veces, para promover una familia debemos ayudar a otros antes de nosotros mismos. En pocas palabras, la reciprocidad no ocurre inmediatamente. Los coaches y reclutadores con los que trabajamos a menudo ponen delante a los demás antes que ellos mismos. En última instancia, ellos obtienen asesoramiento, apoyo y más oportunidades de las que tenían antes. Este beneficio a largo plazo se basa en la confianza y el deseo de apoyar a esas personas de tu networking, ayudando a los demás primero.

Ponlo en práctica: Se altruista. Espera no recibir un beneficio inmediato.

4- Conéctate con personas no influyentes

Regla a romper: Haz conexión con speakers y personas reconocidas.

En conferencias y eventos, los oradores, coordinadores de eventos e influenciadores están ocupados. Muchas personas tratan de conectarse con estas celebridades de la industria, haciendo cada intento de conexión menos memorable para ellos. En cambio, nuestro networking construye relaciones sólidas con las personas, antes de que se conviertan en celebridades o personas importantes del sector de tu interés. Es como construir una relación como niño con un primo que crece para convertirse en el CEO de una compañía de Fortune 500. En lugar de buscar a la celebridad de la industria, busca personas que no sean influyentes y que tengan un fuerte potencial de liderazgo. A medida que se elevan a lo largo de su carrera, ellos te llevarán consigo.

Ponlo en práctica: Busca potencial, no fama ni fortuna.

Existe poder en una relación real y auténtica. Restableciendo el calor y las habilidades sociales familiares en el networking puede ayudarte a crecer personal y profesionalmente a largo plazo. Así que, en tu próxima conferencia o evento, haz relaciones como un miembro de familia y crea relaciones duraderas que te apoyarán a lo largo de tu carrera profesional.

Escrito por: Candice Frazer

Directora de Markenting Global TTSI

Candice cree que el Marketing de hoy día debe ser Moderno. Nativa de Long Island, sus pasiones son un buen  libro, Té Caliente y sus dos hijos. La puedes contactar a [email protected]  o en Linkedin via.

Traducido por: Nicole Espaillat-Marketing

TTI Success Insights Republica Dominicana & Puerto Rico

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